品牌四部奧迪一季度商務(wù)政策考試題

基本信息：

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一、年度商務(wù)政策題（共5題，每題5分）

1、2025年奧迪經(jīng)銷商傭金政策Q2L/新A3家族免考核傭金是（）（單選）

A 1.8%B 3.8%C 0.3%D 0.9%

2、2025年奧迪經(jīng)銷商傭金政策中市場銷售獎勵獎勵兌付周期及標(biāo)準(zhǔn)是（）（單選）

A 2025年各季度獎勵，將根據(jù)前一季度市場開拓率考核結(jié)果進(jìn)行兌付，且月度兌付。B 2025年各季度獎勵，將根據(jù)前一季度市場開拓率考核結(jié)果進(jìn)行兌付，且季度兌付。C、2025年各季度獎勵，將根據(jù)前當(dāng)季度市場開拓率考核結(jié)果進(jìn)行兌付，且月度兌付。

3、關(guān)于綜合質(zhì)量獎勵說法錯誤的是（）（單選）

A 標(biāo)檢、秘采、BM數(shù)據(jù)質(zhì)量M=0.3% * 標(biāo)檢得分系數(shù)S * 秘采得分系數(shù)P * BM數(shù)據(jù)質(zhì)量評價系數(shù)BB 標(biāo)檢：對應(yīng)輪次*標(biāo)準(zhǔn)管理審核整體通過系數(shù)為1C 秘采部分：得分≥70 系數(shù)為1D BM數(shù)據(jù)質(zhì)量評價系數(shù)B=及時性系數(shù)*準(zhǔn)確性系數(shù)BM

4、2025年奧迪經(jīng)銷商傭金政策-用戶運營獎勵包含服務(wù)用戶忠誠度和投訴管理兩部分，服務(wù)用戶忠誠度占0.2%，獲取滿額0.2%獎勵需要的條件（）（單選）

A 直營套餐滲透率≥90% 保養(yǎng)活躍用戶數(shù)≥達(dá)標(biāo)線B 直營套餐滲透率≥80% 保養(yǎng)活躍用戶數(shù)＞達(dá)標(biāo)線C 直營套餐滲透率≥70% 保養(yǎng)活躍用戶數(shù)≥達(dá)標(biāo)線D 直營套餐滲透率≥80% 保養(yǎng)活躍用戶數(shù)≥達(dá)標(biāo)線

5、2025年奧迪經(jīng)銷商傭金政策-終端零售市場開拓獎勵，4S店考核模塊不正確的是（）（單選）

A 垂媒會員跟隨采買B 品牌月度指導(dǎo)考核方向要求，方向N≥2C 終端傳播補(bǔ)強(qiáng)D 新媒體補(bǔ)強(qiáng)

二、全國季度政策題（共5題，每題5分）

1.奧迪CKD車型2025年1季度 STD計劃完成率支持中季度追溯的前提條件是（）（單選）

A a1≥75%B a1≥80%C a1≥85%Da1≥90%

2.奧迪FBU車型2025年1季度重點車型（A5sportback/Q7/A8)銷量提升支持措施中月度完成率＜100%,則月度獎勵系數(shù)為（）,季度追溯前提a2≥（）（多選）

A、0.8B、0.9C、≥90%D、a1≥95%

3.A4L 200萬輛悅享版MY25款政策享受以下哪項政策（）（單選）

A STD支持B 發(fā)票支持C carline支持D 庫存補(bǔ)償支持

4.奧迪CKD 2025年1季度發(fā)票支持，以下哪項要求說法錯誤（）（單選）

A 月度a1≥100% 獲得月度系數(shù)1.0B 100%＞月度a1≥80% 獲得月度系數(shù)0.8C 80%＞月度a1 獲得月度系數(shù) 0.6D 季度完成率a2≥105% 獲得季度系數(shù)1.05

5.奧迪Q7 2025年3月專項支持中FBU燃油車月度≥100%發(fā)票數(shù)或季度總?cè)蝿?wù)≥100%發(fā)票數(shù)單車支持點數(shù)是（）（單選）

A 1.2%B 1.4%C 1.5%D 1.6%

三、大用戶題（共5題，每題5分）

1、以上哪些不屬于奧迪精英（）（單選）

A、大型企業(yè)的法人、董事會成員、監(jiān)事會成員(含一級子/分公司負(fù)責(zé)人)B、主任醫(yī)師、主任藥師、主任護(hù)師、主任技師、主任檢驗師C、全運會獎牌得主、國家一級運動員、國家級運動健將、國家一級演員D、正副教授、研究員、研究館員

2、2025年以下非商協(xié)會一般單位哪項不可享受大用戶政策支持（）（單選）

A、一般納稅企業(yè)19年5月購買了1臺Q5L，25年3月購買2臺A5；B、非個體戶企業(yè)2021年3月母公司（注冊資金3300萬）在同城A店購買2臺A4L，25年2月子公司在B店購買奧迪Q5L；C、近五年A公司有一臺奧迪Q3，25年5月購A6L一臺；D、近五年A公司有二臺奧迪A6L，25年購3月A8L一臺；

3、目錄企業(yè)四級子公司購車上傳系統(tǒng)附件資料正確的是（）（單選）

A、營業(yè)執(zhí)照、發(fā)票、行駛證B、營業(yè)執(zhí)照、發(fā)票及發(fā)票查驗、行駛證C、新車發(fā)票+發(fā)票查驗、新車行駛證、營業(yè)執(zhí)照+企查查關(guān)聯(lián)截圖、目錄企業(yè)截圖D、營業(yè)執(zhí)照+企查查關(guān)聯(lián)截圖、目錄企業(yè)截圖、新車發(fā)票+發(fā)票查驗、新車行駛證

4、目錄企業(yè)員工購車，以下正確的是（）(多選)

A、目錄企業(yè)員工購車除了總對總1臺起報外，其它均需3臺或近一累計到3臺B、目錄企業(yè)員工購車可以直系親屬享用C、總對總員工提報系統(tǒng)資料順序：新車發(fā)票+發(fā)票驗真、新車行駛證、身份證正反、社保+社保查驗、目錄企業(yè)截圖D、25年1月開票，6月內(nèi)可上傳

5、關(guān)于私戶，以下說明正確的有（）(多選)

A、奧迪VVIP、奧迪精英（男性滿60周歲，女性滿55周歲）可以不提供社保B、（奧迪精英）直系親屬購車額外提供以下蓋章材料（任選其一）戶口本/結(jié)婚證/出生證/派出所證明C、商業(yè)精英法人董監(jiān)需提供新車發(fā)票及發(fā)票查驗、新車行駛證、身份證正反、社保及社保查驗+營業(yè)執(zhí)照+企查查截圖D、以上都不對

四、二手車題（共5題，每題5分）

1.常規(guī)置換政策中要求置換舊車客戶擁車時間是幾個月（）（單選）

A.2個月B.3個月C.4個月D.6個月

2.常規(guī)銷售支持中的零售激勵是需要滿足哪個條件（）（多選）

A、A.購買原廠整車延保B、購買原廠動力總成延保C、購買原廠發(fā)動機(jī)延保D、奧迪汽車金融平臺辦理二手車貸款/租賃業(yè)務(wù)

3.關(guān)于金融支持（庫存融資）中說法正確的有（）（多選）

A、給予相當(dāng)于實際使用天數(shù)（最長不大于60天且最多不超過1500元）的貼息政策支持B、L0經(jīng)銷商不享受二手車庫存融資支持C、融資車輛需要有6個月內(nèi)EP系統(tǒng)入庫記錄（融資免息截止月倒數(shù)）D、支持金額以合作銀行提供的月度貸款使用對賬單為依據(jù)支付給經(jīng)銷商，且同一底盤號車輛半年內(nèi)不予重復(fù)支持

4．2025年1季度基于經(jīng)銷商奧迪二手車2024年4季度月均銷量及盈利，予以差異化銷售激勵，標(biāo)準(zhǔn)如下正確的是（）（多選）

A、 L3：月均奧迪二手車銷量≥30臺或月均自盈利潤≥30萬B、L3：月均奧迪二手車銷量≥30臺或月均自盈利潤≥40萬C、L2：15臺≤月均奧迪二手車銷量＜30臺或20萬≤月均自營利潤＜40萬D、L1：5臺＜月均奧迪二手車銷量＜15臺

5.關(guān)于2025年奧迪二手車業(yè)務(wù)綜合管理辦法中設(shè)定庫存、認(rèn)證車、經(jīng)銷業(yè)務(wù)占比、自盈利潤占比、同品置換、金融、延保、過程質(zhì)量及零售質(zhì)量9項指標(biāo)說法正確是（）（多選）

A、經(jīng)銷業(yè)務(wù)占比（綠色通道）≥80%B、同品置換:同品置換率＞2%或季度同品量＞8臺C、金融: 金融滲透率＞15%或季度個貸＞15 臺D、D.延保:延保滲透率＞20%或季度延保＞10臺

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