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第七單元單選題
1.促銷的實(shí)質(zhì)是（）
A.一種出售商品的活動(dòng)
B.種溝通信息的活動(dòng)
C.一種建立良好關(guān)系的活動(dòng)
D.一種尋找顧客的活動(dòng)
2.促銷組合的主要要素包括廣告、銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣或銷售推廣）、公共關(guān)系及
（）。
A.人員推銷
B.商品包裝
C.柜臺(tái)陳列
D.網(wǎng)絡(luò)推銷
3.以人員推銷為主，輔之以中間商銷售促進(jìn)，兼顧消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，把商品推向
市場的促銷策略，其目的是說服中間商與消費(fèi)者購買企業(yè)產(chǎn)品，并層層滲透，
費(fèi)者手中。這種促銷策略是（）。
最后到達(dá)消
A.拉式策略
B.平式策略
C.推式策略
D.滾式策略
4.通過創(chuàng)意新、高投入、大規(guī)模的廣告宣傳，直接誘發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向制造商求購，由下至上，層層拉動(dòng)購買。這種促銷策略是（）
A.拉式策略
B.推式策略
C.滾式策略
D.平式策略
5.企業(yè)采取“推”的策略，主要方式包括（）
A.人員推銷和中間商促進(jìn)
B.廣告促銷和消費(fèi)者促進(jìn)
C.廣告促銷和公關(guān)促銷
D.人員促銷和公關(guān)促銷
6.最古老的推銷方式，與其他促銷手段相比具有不可替代地位是（）
A.廣告
B.公共關(guān)系
C.展柜銷售
D.人員促銷
7、推銷人員利用刺激性較強(qiáng)的方法引發(fā)顧客購買行為的推銷策略稱為（）
A.針對(duì)性策略
B.試探性策略
C.誘導(dǎo)性策略
D.自發(fā)性策略
8.下列不屬于營業(yè)推廣形式的是（）
A.贈(zèng)送樣品
B.推銷介紹
C.有獎(jiǎng)銷售
D.發(fā)優(yōu)惠券
9.下列屬于戶外廣告的是（）
A.報(bào)紙廣告
B.電視廣告
C.路牌廣告
D.掛歷廣告
10.閱讀有效時(shí)間長，便于長期保存，內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，有獨(dú)特的、固定的讀者群針對(duì)性強(qiáng)，有利于有的放矢地刊登相對(duì)應(yīng)的商品廣告的是（）
A.報(bào)紙廣告
B.電視廣告
C.廣播廣告
D.雜志廣告
11.兒童玩具一般宜選擇的廣告媒介為（）
A.報(bào)紙
B.廣播
C.電視
D.雜志
12.營業(yè)推廣中的非定期促銷活動(dòng)，其屬性為（）
A.常規(guī)性
B.短期性
C.連續(xù)性
D.長期性
13.處于產(chǎn)品生命周期中成長期的產(chǎn)品，其適用的促銷方式為（）
A.廣告
B.人員推銷
C.價(jià)格折扣
D.銷售促進(jìn)
14.下列不屬于公共關(guān)系活動(dòng)的是（）
A.貧困基金捐款
B.處理外部信訪
C.召開企業(yè)間的聯(lián)誼會(huì)
D.對(duì)中間商打數(shù)量折扣
15.在新品上市或商品還不為顧客所熟悉的情況下，通過贈(zèng)送小包裝樣品，讓顧客廣泛接觸商品，這種營業(yè)推廣方式被稱為（）
A.有獎(jiǎng)銷售
B.免費(fèi)樣品
C.特殊包裝
D.商品陳列
16.企業(yè)之所以運(yùn)用營業(yè)推廣策略，主要是為了（）
A.與中間聯(lián)盟
B.提高市場知名度
C.增加銷量
D.回饋消費(fèi)者
17.公共關(guān)系的顯著特點(diǎn)是（）
A.短期促銷戰(zhàn)略
B.直接推銷產(chǎn)品
C.樹立企業(yè)形象
D.無須任何費(fèi)用
18.促銷的目的是刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）
A.購買行為
B.購買興趣
C.購買決定
D.購買傾向
19.公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（）
A.出售商品
B.盈利
C.廣結(jié)善緣
D.占領(lǐng)市場
20.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）
A.成本低，顧客量大
B.成本高，顧客量大
C.成本低，顧客有限
D.成本高，顧客有限
21.（）是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)。
A.形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)
B.專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)
C.簡便靈活、制作方便
D.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)
22.見效最快的促銷手段是（）
A.廣告宣傳
B.人員推銷
C.銷售促進(jìn)
D.公關(guān)活動(dòng)
23、某廠家采用“買一送一”的促銷方式屬于（）
A.交易印花
B.贈(zèng)送樣品
C.特價(jià)包裝
D.有獎(jiǎng)銷售
24.2005年11月24日，“課堂內(nèi)外”雜志社和重慶“麥當(dāng)勞”為重慶市兒童福利院捐贈(zèng)了600本兒童優(yōu)秀書籍、雜志和100套玩具，成立了西部首個(gè)“麥當(dāng)勞叔叔圖書室”這種捐贈(zèng)方式屬于（）
A.公關(guān)宣傳
B.公關(guān)活動(dòng)
C.公關(guān)關(guān)系專題活動(dòng)
D.宣傳報(bào)道
25.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）
A.告知性廣告
B.勸說性廣告
C.提示性廣告
D.報(bào)紙廣告
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